Connect with us

Rikkot

Mengenal Tentang Pengertian Ekspor dan Apa Saja Metode-metode Ekspor yang Tersedia

Pengertian

Mengenal Tentang Pengertian Ekspor dan Apa Saja Metode-metode Ekspor yang Tersedia

Pengertian ekspor adalah barang dan jasa yang diproduksi di satu negara dan dibeli oleh warga negara lain. Tidak masalah apa pun kebaikan atau layanannya. Tidak masalah bagaimana itu dikirim. Ini dapat dikirimkan, dikirim melalui email, atau dibawa dalam bagasi pribadi di pesawat. Jika diproduksi di dalam negeri dan dijual kepada seseorang dari negara asing, itu adalah ekspor.

Produk dan layanan pariwisata Indonesia dapat diekspor, menurut Departemen Perdagangan Indonesia.

Meskipun diproduksi di Indonesia, mereka diekspor ketika dijual kepada orang asing yang berkunjung. Jika seorang teman luar negeri mengirimi anda uang untuk membeli celana jeans untuk dikirim ke mereka, itu juga merupakan ekspor.

Sebagian besar negara ingin meningkatkan ekspor mereka. Perusahaan mereka ingin menjual lebih banyak. Jika mereka menjual semua yang mereka bisa untuk penduduk negara mereka sendiri, maka mereka ingin menjual ke luar negeri juga. Semakin banyak mereka mengekspor, semakin besar keunggulan kompetitif mereka. Itu karena mereka mendapatkan keahlian dalam memproduksi barang dan jasa. Mereka juga mendapatkan pengetahuan tentang cara menjual ke pasar luar negeri.

Pemerintah mendorong ekspor. Itu karena meningkatkan pekerjaan, mendatangkan upah lebih tinggi dan meningkatkan standar hidup bagi warga. Mereka menjadi lebih bahagia dan lebih mungkin mendukung para pemimpin nasional mereka.

Ekspor juga meningkatkan cadangan devisa yang disimpan di bank sentral nasional.

Itu karena orang asing membayar untuk ekspor baik dalam mata uang mereka sendiri atau Rupiah. Negara dengan cadangan besar dapat menggunakannya untuk mengelola nilai mata uangnya sendiri. Mereka memiliki cukup mata uang asing untuk membanjiri pasar dengan mata uang mereka sendiri. Itu menurunkan biaya ekspor mereka di negara lain.

Negara juga menggunakan cadangan mata uang untuk mengelola likuiditas. Itu berarti mereka dapat mengendalikan inflasi lebih baik, yang terlalu banyak uang mengejar terlalu sedikit barang. Untuk mengendalikan inflasi, mereka menggunakan mata uang asing untuk membeli mata uang mereka sendiri. Itu menurunkan jumlah uang beredar, membuat mata uang lokal lebih berharga.

 

Apa yang Negara Ekspor

Bisnis dapat mengekspor barang dan jasa di mana mereka memiliki keunggulan kompetitif. Itu berarti mereka lebih baik daripada perusahaan lain dalam menyediakan produk itu.

Mereka juga mengekspor hal-hal yang mencerminkan keunggulan komparatif negara. Negara memiliki keunggulan komparatif dalam komoditas yang mereka miliki kemampuan alami untuk menghasilkan. Misalnya, Kenya, Jamaika, dan Kolombia memiliki iklim yang tepat untuk menanam kopi. Itu membuat mereka lebih mungkin mengekspor kopi.

Populasi India adalah keunggulan komparatifnya. Ia memiliki tenaga kerja yang berbahasa Inggris dan akrab dengan hukum bahasa Inggris. Keterampilan itu membuat mereka sempurna sebagai pekerja call center yang terjangkau. Cina memiliki keunggulan serupa di bidang manufaktur karena standar hidup yang lebih rendah. Mereka akan bekerja untuk taruhan yang lebih rendah daripada orang di negara lain.

 

Bagaimana Negara Mendukung Ekspor

Ada beberapa cara negara berusaha meningkatkan ekspor.

Pertama, mereka menggunakan proteksionisme perdagangan untuk memberikan keuntungan bagi industri mereka. Ini biasanya terdiri dari tarif yang menaikkan harga impor. Mereka juga memberikan subsidi pada industri mereka sendiri untuk menurunkan harga. Tetapi begitu mereka mulai melakukan ini, negara-negara lain membalas dengan tindakan yang sama. Seiring waktu, itu menurunkan perdagangan untuk semua orang. Sebenarnya, ini adalah salah satu penyebab Depresi Besar.

Begitu tarif dan subsidi telah menurunkan perdagangan, negara-negara akan merundingkan perjanjian perdagangan. Ini memungkinkan ekspor yang lebih besar dengan mengurangi proteksionisme perdagangan. Organisasi Perdagangan Dunia mencoba merundingkan kesepakatan antara hampir semua negara di dunia. Hampir berhasil, sampai Uni Eropa dan Amerika Serikat menolak menghapus subsidi pertanian mereka. Sekarang, sebagian besar negara harus bergantung pada perjanjian perdagangan bilateral atau perjanjian regional.

Negara-negara juga akan mencoba menurunkan nilai mata uang mereka. Ini meningkatkan ekspor dengan membuat harga mereka lebih rendah. Mereka melakukan ini dengan menurunkan suku bunga, mencetak lebih banyak mata uang atau membeli mata uang asing untuk membuat nilainya lebih tinggi. Negara-negara yang mencoba bersaing dengan mendevaluasi mata uang mereka dituduh berada dalam perang mata uang.

 

Metode Ekspor

Metode yang paling umum dari barang ekspor adalah penjualan tidak langsung dan penjualan langsung. Dalam penjualan tidak langsung, perantara ekspor biasanya bertanggung jawab untuk menemukan pembeli luar negeri, produk pengiriman, dan dibayar. Dalam penjualan langsung, produsen berhubungan langsung dengan pembeli asing.

Pertimbangan terpenting dalam menentukan apakah akan mengekspor barang secara tidak langsung atau langsung adalah tingkat sumber daya yang bersedia dicurahkan perusahaan untuk upaya pemasaran internasionalnya. Ini adalah beberapa faktor lain yang perlu dipertimbangkan ketika memutuskan apakah akan memasarkan secara tidak langsung atau langsung:

  • Ukuran perusahaan.
  • Sifat produknya.
  • Pengalaman dan keahlian ekspor sebelumnya.
  • Kondisi bisnis di pasar luar negeri yang dipilih.

 

Ekspor Tidak Langsung

Keuntungan utama pemasaran tidak langsung untuk perusahaan yang lebih kecil adalah bahwa ia menyediakan cara untuk menembus pasar luar negeri tanpa kompleksitas dan risiko ekspor langsung. Beberapa jenis perusahaan perantara menyediakan berbagai layanan ekspor. Setiap jenis perusahaan menawarkan keunggulan yang berbeda bagi perusahaan.

Agen Komisi

Komisi atau agen pembelian adalah pencari untuk perusahaan asing yang ingin membeli produk dalam negeri. Mereka mencari barang-barang yang diinginkan dengan harga serendah mungkin dan dibayar komisi oleh klien asing mereka. Dalam beberapa kasus, mereka mungkin lembaga pemerintah asing atau perusahaan kuasi-pemerintah yang diberdayakan untuk mencari dan membeli barang yang diinginkan. Misi pembelian pemerintah asing adalah salah satu contoh.

Perusahaan Manajemen Ekspor

PME bertindak sebagai departemen ekspor untuk satu atau beberapa produsen barang atau jasa. Ia meminta dan bertransaksi bisnis atas nama produsen yang diwakilinya atau atas namanya sendiri untuk komisi, gaji, atau punggawa plus komisi. Sebagian PME menyediakan pembayaran segera untuk produk produsen dengan mengatur pembiayaan atau membeli langsung produk untuk dijual kembali. Biasanya, hanya PME yang lebih besar yang mampu membeli atau membiayai ekspor.

PME biasanya mengkhususkan baik produk atau pasar luar negeri atau keduanya. Karena spesialisasi mereka, PME terbaik tahu produk mereka dan pasar yang mereka layani dengan sangat baik dan biasanya memiliki jaringan distributor asing yang sudah mapan. Akses langsung ke pasar luar negeri ini adalah salah satu alasan utama untuk menggunakan PME, karena membangun hubungan yang produktif dengan perwakilan asing mungkin merupakan proses yang mahal dan panjang.

Salah satu kerugian dalam menggunakan PME adalah bahwa produsen dapat kehilangan kendali atas penjualan asing. Sebagian besar produsen sangat prihatin bahwa produk dan citra perusahaan mereka dipelihara dengan baik di pasar luar negeri. Cara penting bagi perusahaan untuk mempertahankan kontrol yang cukup dalam pengaturan semacam itu adalah dengan hati-hati memilih EMC yang dapat memenuhi kebutuhan perusahaan dan menjaga komunikasi yang erat dengannya. Sebagai contoh, sebuah perusahaan dapat meminta laporan rutin tentang upaya memasarkan produknya dan mungkin memerlukan persetujuan dari beberapa jenis usaha tertentu, seperti program periklanan atau pengaturan layanan. Jika sebuah perusahaan ingin mempertahankan jenis hubungan dengan PME ini, perusahaan harus merundingkan poin yang menjadi perhatian sebelum memasuki kesepakatan, karena tidak semua PME bersedia untuk mematuhi kekhawatiran perusahaan.

Agen ekspor, pedagang, atau Pemasar Ulang

Agen ekspor, pedagang, atau pemasar kembali membeli produk langsung dari produsen, pengepakan dan menandai produk sesuai dengan spesifikasi mereka sendiri. Mereka kemudian menjual ke luar negeri melalui kontak mereka dengan nama mereka sendiri dan menanggung semua risiko untuk akun.

Dalam transaksi dengan agen ekspor, pedagang, atau pemasar ulang, perusahaan melepaskan kendali atas pemasaran dan promosi produknya, yang dapat berdampak buruk pada upaya penjualan di masa mendatang di luar negeri. Misalnya, produk bisa di bawah harga atau salah posisi di pasar, atau layanan purna jual bisa diabaikan. Di sisi lain, upaya yang diperlukan oleh produsen untuk memasarkan produk ke luar negeri sangat kecil dan dapat menyebabkan penjualan yang jika tidak akan membutuhkan banyak upaya untuk mendapatkannya.

Pemasaran Piggyback

Piggyback marketing adalah pengaturan di mana satu produsen atau perusahaan jasa mendistribusikan produk atau layanan perusahaan kedua. Situasi tumpangan yang paling umum adalah ketika perusahaan domestik memiliki kontrak dengan pembeli luar negeri untuk menyediakan berbagai macam produk atau layanan. Seringkali, perusahaan pertama ini tidak menghasilkan semua produk yang ada di bawah kontrak untuk menyediakan, dan ternyata ke perusahaan lain untuk menyediakan produk yang tersisa. Perusahaan kedua dengan demikian membanjiri produknya ke pasar internasional, umumnya tanpa menimbulkan biaya pemasaran dan distribusi yang terkait dengan ekspor. Pengaturan yang sukses biasanya mengharuskan lini produk menjadi saling melengkapi dan menarik bagi pelanggan yang sama.

 

Pemasaran Secara Langsung

Keuntungan dari ekspor langsung untuk perusahaan termasuk kontrol lebih besar atas proses ekspor, potensi keuntungan yang lebih tinggi, dan hubungan yang lebih dekat dengan pembeli dan pasar luar negeri. Namun, keuntungan ini tidak datang dengan mudah, karena perusahaan perlu mencurahkan lebih banyak waktu, personil, dan sumber daya perusahaan daripada yang diperlukan dengan ekspor tidak langsung.

Ketika sebuah perusahaan memilih untuk mengekspor langsung ke pasar luar negeri, biasanya membuat perubahan organisasi internal untuk mendukung fungsi yang lebih kompleks. Seorang eksportir langsung biasanya memilih pasar yang ingin ditembusnya, memilih saluran distribusi terbaik untuk setiap pasar, dan kemudian membuat koneksi bisnis asing tertentu untuk menjual produknya. Sisa bab ini membahas aspek-aspek pengeksporan langsung ini secara lebih rinci.

Mengatur Ekspor

Perusahaan yang baru mengekspor umumnya memperlakukan penjualan ekspornya tidak berbeda dari penjualan domestik, menggunakan personil dan struktur organisasi yang ada. Namun, seiring meningkatnya penjualan dan permintaan internasional, perusahaan dapat memisahkan pengelolaan ekspornya dari penjualan domestiknya.

Keuntungan memisahkan bisnis internasional dari dalam negeri termasuk sentralisasi keterampilan khusus yang diperlukan untuk menghadapi pasar internasional dan manfaat dari upaya pemasaran yang terfokus yang lebih cenderung mengarah pada peningkatan penjualan ekspor. Kerugian yang mungkin terjadi dari pemisahan semacam itu adalah penggunaan sumber daya perusahaan yang kurang efisien karena segmentasi.

Ketika sebuah perusahaan memisahkan bisnis internasional dari dalam negeri, perusahaan dapat melakukannya pada tingkat yang berbeda dalam organisasi. Sebagai contoh, ketika sebuah perusahaan pertama kali mulai mengekspor, perusahaan dapat membuat departemen ekspor dengan manajer penuh atau paruh waktu yang melapor kepada kepala penjualan domestik dan pemasaran. Pada tahap selanjutnya, suatu perusahaan dapat memilih untuk meningkatkan otonomi departemen ekspor sampai pada titik menciptakan divisi internasional yang melapor langsung kepada presiden.

Perusahaan-perusahaan besar pada tahap lanjut pengekspor dapat memilih untuk mempertahankan divisi internasional atau untuk mengatur di sepanjang garis produk atau geografis. Sebuah perusahaan dengan lini produk yang berbeda dapat menciptakan departemen internasional di setiap divisi produk. Perusahaan dengan produk yang memiliki pengguna akhir umum dapat mengatur secara geografis; misalnya, mungkin membentuk pembagian untuk Eropa, yang lain untuk Timur Jauh, dan seterusnya. Kebutuhan awal perusahaan kecil mungkin dipenuhi oleh manajer ekspor tunggal yang memiliki tanggung jawab untuk berbagai kegiatan internasional. Terlepas dari bagaimana perusahaan mengatur untuk mengekspor, harus memastikan bahwa organisasi memfasilitasi pekerjaan pemasar. Schaefer Shelving memiliki berbagai produk dan solusi untuk memastikan kelancaran distribusi. Keterampilan pemasaran yang baik dapat membantu perusahaan mengatasi cacat beroperasi di pasar yang asing. Pengalaman menunjukkan bahwa keberhasilan perusahaan di pasar luar negeri lebih sedikit bergantung pada atribut unik produknya daripada metode pemasarannya.

Begitu sebuah perusahaan telah diatur untuk menangani ekspor, saluran distribusi yang tepat harus dipilih di setiap pasar. Saluran ini termasuk perwakilan penjualan, agen, distributor, pengecer, dan pengguna akhir.

Perwakilan Penjualan

Perwakilan menggunakan literatur dan sampel produk perusahaan untuk menyajikan produk kepada pembeli potensial. Seorang wakil biasanya menangani banyak garis pelengkap yang tidak bersaing. Perwakilan penjualan biasanya bekerja atas dasar komisi, tidak menanggung risiko atau tanggung jawab, dan berada di bawah kontrak untuk jangka waktu tertentu (dapat diperbarui dengan kesepakatan bersama). Kontrak ini menentukan wilayah, syarat penjualan, metode kompensasi, alasan dan prosedur untuk mengakhiri perjanjian, dan rincian lainnya. Perwakilan penjualan dapat beroperasi atas dasar eksklusif atau noneksklusif.

Agen

Agen istilah yang disalahpahami secara luas berarti perwakilan yang biasanya memiliki otoritas, bahkan mungkin kuasa, untuk membuat komitmen atas nama perusahaan yang diwakilinya. Perusahaan di negara maju telah berhenti menggunakan istilah tersebut dan sebaliknya bergantung pada perwakilan jangka, karena agen dapat menyiratkan lebih dari yang dimaksudkan. Setiap kontrak harus menyatakan apakah perwakilan atau agen melakukan atau tidak memiliki otoritas hukum untuk mewajibkan perusahaan.

Distributor

Distributor asing adalah pedagang yang membeli barang dagangan dari eksportir (sering dengan diskon besar) dan menjualnya kembali dengan untung. Distributor asing umumnya memberikan dukungan dan layanan untuk produk, membebaskan perusahaan ekspor dari tanggung jawab ini. Distributor biasanya membawa inventarisasi produk dan pasokan suku cadang yang cukup dan mempertahankan fasilitas dan personel yang memadai untuk operasi servis normal. Distributor biasanya membawa berbagai produk yang tidak kompetitif tetapi saling melengkapi. Pengguna akhir biasanya tidak membeli dari distributor; mereka membeli dari pengecer atau dealer.

Syarat pembayaran dan lama hubungan antara perusahaan ekspor dan distributor asing ditetapkan berdasarkan kontrak. Beberapa perusahaan ekspor lebih memilih memulai dengan masa percobaan yang relatif singkat dan kemudian memperpanjang kontrak jika hubungan tersebut terbukti memuaskan kedua belah pihak.

Pengecer Asing

Sebuah perusahaan juga dapat menjual langsung ke pengecer asing, meskipun dalam transaksi tersebut, produk umumnya terbatas pada lini konsumen. Pertumbuhan rantai ritel besar di pasar seperti Eropa dan Jepang telah menciptakan peluang baru untuk jenis penjualan langsung ini. Metode ini terutama bergantung pada perwakilan penjualan perjalanan yang secara langsung menghubungi pengecer asing, meskipun hasilnya dapat dicapai dengan mengirimkan katalog, brosur, atau literatur lainnya. Pendekatan surat langsung memiliki manfaat menghilangkan komisi, mengurangi biaya perjalanan, dan menjangkau khalayak yang lebih luas. Untuk hasil terbaik, bagaimanapun, sebuah perusahaan yang menggunakan surat langsung untuk mencapai pengecer asing harus mendukungnya dengan kegiatan pemasaran lainnya.

Produsen yang memiliki hubungan dengan pengecer domestik besar mungkin juga dapat menggunakannya untuk menjual ke luar negeri. Banyak pengecer besar yang mempertahankan kantor pembelian di luar negeri dan menggunakan kantor-kantor ini untuk menjual ke luar negeri bila memungkinkan.

Penjualan Langsung ke Pengguna Akhir

Suatu bisnis dapat menjual produk atau layanannya secara langsung kepada pengguna akhir di luar negeri. Pembeli ini bisa menjadi pemerintah asing; institusi seperti rumah sakit, bank, dan sekolah; atau bisnis. Pembeli dapat diidentifikasi di pameran dagang, melalui publikasi internasional, atau melalui kontak pemerintah.

Perusahaan harus menyadari bahwa jika suatu produk dijual dengan cara langsung seperti itu, eksportir bertanggung jawab untuk pengiriman, pengumpulan pembayaran, dan layanan produk kecuali jika dibuat pengaturan lain. Kecuali biaya untuk menyediakan layanan-layanan ini dibangun ke dalam harga ekspor, suatu perusahaan dapat berakhir jauh lebih sedikit daripada yang dimaksudkan semula.

Advertisements

Continue Reading

Leave a Reply

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Postingan Lain Dari Pengertian

Advertisements

Postingan Terbaru

Advertisements
To Top